“全域电商”赋能消费市场“全面升温”

齐鲁网·闪电新闻5月8日讯拍出冷白皮、拍出氛围感，淄博大趣这条教你如何自拍更美的短视频，在全平台上收获了100万的播放量。这些庞大的流量被引导至企业的线上店铺，变现为一笔笔数码器材订单。得益于“全域电商”的布局，今年一季度，淄博大趣的销售额同比增长了15%。

淄博大趣信息科技有限公司电商运营总监张振告诉记者：“主要得益于我们去年在京东、拼多多对于大疆业务的布局，经过持续地投入跟经营，最终在一季度得到了这种收获。”

“全域电商”的概念里包括产品品类、平台和渠道的多样化。大趣原本只经销数码相机，品类单一，再加上有一段时间，相机产品的利润被大幅压缩，企业举步维艰。于是，他们决定从品类上打开突破口，将运动相机及三脚架、电池、内存卡等配件纳入销售范围。

淄博大趣信息科技有限公司副总经理王晓说：“当时第一次这是我们理解的‘全域电商’。我们产品的搭配种类变得越多了，让客户花最少的时间、用最省的成本来购买到他需要的东西。我们可以卖给客户8到10个种类产品，拉长了整个销售的链路之后，使公司整个盈利情况扭亏为盈。”

经过这次成功，大趣打开了视野，将“全域电商”进行了第二次完善——在原有天猫、京东等平台基础上，针对得物、拼多多等新兴平台增开店铺，总量超过了200个。渠道打开后，还要有拳头产品来支撑。大趣抓住国内品牌大疆首次招募线上授权经销商的机会，做足了功课，要拿下这个关键客户。

王晓介绍：“为大疆提供了很多这种站外流量、站外引流的内容支持。例如当时我们做了大概有100篇小红书的引流帖子，大概有20篇抖音的大疆产品的测评。这个当时是在所有的竞争对手里面，他们是不具备这样的能力的。通过短视频平台来的客户，那它的转化率大概到了10%到15%之间。如果说我们是从传统的电商平台获取流量的话，那它的转化率可能在1%到5%之间。”

全渠道引来站外流量，淄博大趣开始第三次对“全域电商”进行完善。他们在社交媒体上运营起100多个账号，打破了流量瓶颈，也成功打动了大疆公司。业务的雪球越滚越大，大趣迫切需要更多流动资金来满足备货需要，但是，按照传统的动产质押模式，企业的质押产品需要移库监管，无法自由销售。

齐商银行小企业金融服务中心客户经理刘坤说：“我们就给企业定制了动态监管的方案，不需要移库，货在商家自己手里，只要货值符合我们的监管标准就可以，卖出去的货再及时补上，不影响出库和正常销售，很适合这种高流动性的电商企业，最终，我们为企业发放贷款1000万元。”

从创业之初只有与别人合租的半截柜台，到如今办公面积2万多平米、年营收额5亿元，大趣的“全域电商”成长之路在淄博竖起了标杆，当地围绕这个龙头，打造了一个赋能生态圈。

淄博市张店区商务局党组副书记马海晶告诉记者：“组织区内有电商发展需求企业前来游学、培训，引导大趣科技和他们建立孵化、代运营、共享直播间这样的合作关系，并且对接驻地高校，校企合作联合培养电商人才，形成了电商发展的良好生态环境，一季度我们网上零售额实现了16%的高速增长。”

省统计局数据，今年一季度，山东社会消费品零售总额达10172.8亿元，同比增长5.6%，其中实物商品网上零售额1487.1亿元，增长6.1%，高于全国0.4个百分点，全省消费更加活跃、稳步提升。

闪电新闻记者 辛晟玮 报道