刚花4亿投资步步高，85后MCN机构创始人欲入股“刀剪第一股”，曾提出做“中国山姆”
本文来源：时代财经 作者：叶曼至
图源：图虫创意
因创始人竞拍 " 刀剪第一股 "，头部 MCN 机构白兔集团再次受到关注。
近日，" 刀剪第一股 " 张小泉（301055.SZ）发布公告，控股股东张小泉集团将其持有的 2876 万股股份进行了司法拍卖，竞拍者为上海兔跃呈祥品牌管理合伙企业（有限合伙）（以下简称 " 兔跃呈祥 "），最终成交价格为 3.58 亿元。根据公告，最终成交以浙江省杭州市中级人民法院出具的拍卖成交裁定为准。
据天眼查 APP，兔跃呈祥的实控人为王傲延，后者是国内头部 MCN 机构白兔集团的创始人、董事长。
白兔集团创立于 2017 年，为抖音电商头部 MCN 机构，近年孵化了 " 骆王宇 "" 特别呜啦啦 "" 张喜喜 " 多名现象级网红主播。目前，白兔集团全网合作达人已超千人，主营业务包括短视频、直播电商、抖音代运营、品牌整合营销、供应链分发平台等。
不过，伴随行业竞争加剧，MCN 机构生意愈发难做，利润空间日益逼仄，白兔集团也开始将目光投向线下渠道拓展、跨境出海等多元化业务领域。
除此次竞购张小泉股份，2024 年，王傲延率白兔集团还曾参与湖南连锁商超龙头步步高（002251.SZ）的破产重组，对线下零售行业展现出不小的野心。
对于此次竞得张小泉股份，5 月 24 日，时代财经联系白兔集团相关人士，截至发稿，未获回复。
创始人要砸 3.58 亿入股 " 刀剪第一股 "？
此次被收购的 " 主角 " 张小泉堪称菜刀届的元老选手。
张小泉始创于明崇祯元年（公元 1628 年 ) ，是国家商务部认定的第一批中华老字号，也是刀剪行业中唯一的中国驰名商标。
受消费环境与 2022 年 " 拍蒜门 " 影响，近年来，张小泉业绩不容乐观。据财报，2022 年～2024 年，张小泉实现归母净利润分别为 4149 万元、2512 万元、2504 万元，同比上一年下滑 47.3%、39.48%、0.30%。
此外，张小泉近几年还面临各种债务，以及实际控股人被频繁列为被执行人等问题。
今年 3 月，张小泉集团及其关联公司因未履行法律义务，被法院列为被执行人；去年 10 月，张小泉曾因一笔超 52 亿元的逾期债务，超 50% 总股本被冻结。天眼查 APP 显示，截至目前，张小泉集团被执行总金额为 39.05 亿元，其法定代表人张樟生被执行总金额为 42.81 亿元，且已被限制高消费。张小泉集团所持张小泉股份全部被冻结、轮候冻结，部分股份已进入司法拍卖环节。
此次，兔跃呈祥则通过司法拍卖，以 3.58 亿元竞得张小泉约 2876 万股份，约合 12.4 元 / 股，相当于张小泉 5 月 21 日收盘价 20.85 元 / 股的 6 折。
对于此次收购，多名 MCN 机构业内人士向时代财经透露，此举或许是白兔集团有意通过控股张小泉，获取柔性生产能力，摆脱对代工厂的依赖；与此同时，张小泉产品属于家居生活品类，能与白兔集团旗下美妆、美食等快消品牌形成更丰富的品类矩阵，完善白兔集团在消费领域的布局。不过，上述说法尚未得到白兔集团方面证实。
这并非王傲延近年来的首个收购动作。
2024 年 7 月，白兔集团参与了湖南商超龙头企业步步高超市的资产重组。彼时，步步高共引入 17 家重整投资人，白兔集团投资约 4 亿元。随后，35 岁的王傲延更以董事身份进入步步高的董事会，是所有董监高人员中最年轻的一位。
一名从业多年的 VC 向时代财经直言，诸如张小泉、步步高这一类企业因面临困境，估值较低，收购成本相对运营 " 健康 " 的企业而言更划算。对于白兔集团来说，是一个以较低成本获取优质资产和资源的机会。" 如果能成功帮助企业解决问题，实现业绩提升和价值回归，将获得较高的投资回报。"
而据步步高此前公告，重整完成后，步步高将与白兔集团组建合资公司，依托白兔集团直播平台优势，在美妆护肤、食品、日用品等方面，充分发挥出双方协同效应。
但据时代财经观察，截至目前，白兔集团在线下渠道的布局上并未有公开进展。
直播带货越来越不赚钱，头部 MCN 机构也在转型
白兔集团为国内头部 MCN 机构，与无忧传媒、遥望科技、三只羊等同属第一梯队。其创始人王傲延是企业的 " 灵魂人物 "。
作为 "85 后 " 创业者，王傲延毕业于北京理工大学工商管理专业，大学期间自建独立域名网站，至今已拥有十多年的互联网从业经验。
根据公开信息，王傲延曾于 2011 年就职百度，担任 "Hao123" 渠道负责人，策划领导了 "Hao123" 渠道体系构建、百度贴吧商业化等相关业务。
从百度离职后，其创业进入 DSP 广告营销领域，并于 2016 年 4 月，与合伙人共同创办移动端社交直播平台 " 手印直播 "；同年 9 月，手印直播以 3 亿元估值被综合性直播平台 " 全民直播 " 并购，王傲延担任 " 全民直播 " 的总裁。
进入 2017 年，短视频平台飞速成长、内容创作者 " 井喷式 " 增长，各平台也陆续推出 MCN 机构扶持计划，大批包括直播公会在内的红人机构蜂拥入局，纷纷转型。
嗅到赛道红利的王傲延亦是入局的其中一员。2017 年，王傲延创办了以 " 红人经济 + 品牌赋能 " 为核心的一站式品牌、营销、电商服务供应商机构白兔集团，从此开始其 MCN 发展之路。
据官网，2020 年，白兔集团成功完成对 " 酵色 "" 御泥坊 ""Mistine" 等品牌新品等推广，也是在这一年，其成功孵化美妆头部主播 " 骆王宇 "，签约美妆垂类矩阵博主突破 100 个。
公司的高速发展也获得了资本的青睐。据时代财经梳理，在 2020 年 11 月～2021 年 2 月，白兔集团连续获得 A 轮、A+ 轮、A3 轮三轮融资，融资金额皆在数千万元以上。到了 2023 年，白兔集团已陆续完成 B 轮、战略投资两轮融资。投资方包括天图资本、高榕资本，以及国资背景的四川文化产业基金等。
王傲延的商业价值也因此水涨船高。据财富中文网报道，2024 年，35 岁的王傲延入选 2024 年《财富》中国 40 位 40 岁以下的《最具潜力商界精英榜》；同年 11 月，其还登榜《2024 南通紫琅湖 · 胡润 U35 中国创业先锋》。
" 决策用了一下午，但细节上双方来回沟通了很多次。" 谈及 4 亿元参与步步高的破产重组，王傲延曾在一次采访中如是说道。在其看来，中国零售行业仍有很多的机会，而公司和自己的能力已经足够，因此选择了投资步步高超市，" 步步高还有很多事情可以做，并且之后有望成为中国的山姆或者 Costco。"
不到一年后，王傲延再大手笔竞拍张小泉的股份，足见其对线下零售的野心。
" 未来 MCN 机构利润会越来越低。" 王傲延直言。因此，白兔集团亦不再局限于传统的网红经营模式，开始向多元业务探索。
除了此前投资步步高以拓展线下运营版图，其还在多个业务领域上进行尝试，以求寻求企业发展的第二曲线。
目前，白兔集团已经将业务延伸至海外。
2022 年 11 月，白兔集团投资了印尼 tiktok 电商 ERP 公司 " 鲸绽 "，同时，其也与鲸绽在印尼共同设立了 MCN 机构，开始签约、孵化达人。
左手押注线下，右手推进出海，白兔集团这盘 MCN 商业棋局仍在继续。